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成功的商業模式都回歸本質

 
  更新時間: 2016/8/16 點擊數: 1983  
 

成功的商業模式都回歸本質

文/天使投資人、美圖秀秀董事長 蔡文勝


    所有成功的產品都是讀懂人性、了解人性;所有的成功的商業模式最后的結果都會回歸金融本身,所有的公司最后都是做金融的。讀懂人性+與金融結合,是最佳的商業模式。


創業的方向與產品定位
    無論什么產品都要遵循三個原則:有需求、有優勢、有利益。首先,我們不管是創業也好,投資也好,最關鍵的是要選一個方向,即產品的定位。一個產品必須符合三個重要的原則:有需求、有優勢、有利益。
    有需求,其實就是大部分人在講的痛點。比如之前的某個服務,或者某個公司的產品有缺陷,我們覺得能去完善它,那么市場上有這樣的一個需求。有優勢,是說同樣你找到了這個痛點,但不見得你能做,你要結合自身的優勢。我們都知道微信現在是最好的,我們知道淘寶也很好,百度搜索引擎更棒,問題是我們現在做這樣的事情是不是有優勢。我定位的優勢是:當你找到這個需求的時候,這個市場上還沒有爆發的時候,那么你有機會。
    比如2003年的時候,整個中國的電子商務市場是eBay的天下,它們占了90%的市場份額。淘寶是在2003年12月出來的,當時中國的網民只有7000萬—8000萬,對電子商務感興趣的大概只有1000萬—1500萬,那時eBay占領的優勢并沒有大的意義,雖然他占了90%,但整個市場并沒有爆發。中國電子商務市場的爆發是在2006—2007年,所以淘寶在2004、2005年的發力,迅速就把eBay干掉。爆發過后,百度做有啊、騰訊做拍拍,就沒有機會,因為那個時候市場已經爆發了。
我們好多人都說怕騰訊,的確,當一個市場剛開始起來的時候,騰訊如果馬上也做,市場上你就基本上被他打敗,包括當時的米聊。但如果是在爆發前,已經取得領先時,你就根本不用怕。比如,當時暴風做播放器,后來騰訊做了騰訊影音;迅雷做下載,騰訊也做了旋風。4399我們是2004年開始做的,那時市場沒有爆發,到2007、2008年的時候,4399已經拿到40%—50%的市場份額,后來騰訊出了3366,很多人就跟我說“文勝你可能要擔心了”,騰訊3366的界面比4399好100倍,他們的服務器穩定性高,甚至他們買了很多版權。最終結果如何?大概2年前,那個負責3366的產品經理告訴我,他們把它關了。因為4399已經是在那個爆發期領先了,后面的人其實就是在幫它的忙。
    我們再看百度,百度在2004年的時候,中國的市場份額只有30%多,Google是最厲害的,大概占了40%多,其他的還有搜狐、中搜等。但是百度最關鍵的戰役是在2005年,第一,上市;第二,當時發生了一個很重要的事件,2004年年底Google被停掉了一段時間,百度那時快速超過Google,整個市場就發生了逆轉。
    有優勢,即你要結合你自身的優勢。每個人都有一定的長處,哪怕你沒有優勢,至少你對做的這個事情是有激情的,你喜歡干這樣的事,你愿意干、愿意學習,那你很快就能變成有優勢。
有利益的定義就是只要你有用戶,就一定有價值,這毫無疑問,從國外的雅虎、Google和Facebook已經都證明了。在中國,最早的百度、騰訊也不受人待見,3大門戶在2004年時,都可以把百度、騰訊收了,但最終為什么是BAT脫穎而出?還是用戶。騰訊2004年在香港上市時,股票是3.8元,后來跌到2元多,就是因為所有人都不相信這家公司最終能賺到錢。結果它現在的股價相當于800元。
    這里有2個重要的原則,你的用戶怎么來,用戶規模有多大。為什么很多人都燒出了用戶,但最終還是死掉。你的用戶最好是自然而然來的,就是說你的用戶獲取成本是低的。舉個例子,優酷的用戶數相當于百度的30%左右,為什么優酷的市值和收入遠遠比不上百度?優酷的用戶獲取成本太高,一是帶寬,百度是文字,優酷是視頻,流量比百度小,帶寬成本可能是百度的幾倍。二是優酷的電視劇、電影都需要花錢買,百度是網上免費得來的。再舉個例子,比如說4399,2009年剛開始的時候一分錢收入也沒有,我們現在2015年的收入上億就在于4399的獲取用戶成本很低,其實4399還沒有大量地去發展商業模式,但它就能賺那么多錢。美圖秀秀也是,我們也不賺錢,但我們也不擔心,因為有中國幾億的女同胞都在用美圖秀秀,一旦做一個跟美相關的產品就有很大的發展空間。


利用網絡聯盟的方式發展
    我曾搶注過十多萬個互聯網域名,現在總估值超過1億美元,因此被人稱為“域名大王”,F在我談下自己的創業感受。
    我是以個人站長為起步,以草根閩商為特性,有人說我從“域名投資大王”轉變為“VC天使大王”。中國創業跟美國最大的不同,就是中國有個人站長。為什么美國沒有?其實嚴格意義上來講,美國的雅虎楊致遠、Facebook的扎克伯格、Google的拉里·佩奇,都是個人站長。一開始他們也是個人做一個網站,只是美國的VC體系發展得非常完善,只要稍微有流量,只要稍微有點起色,VC就投他,就慢慢變成商業網站。中國為什么不一樣,中國是一個幅員遼闊的地方,有很多做得非常大的個人網站,以前叫個人網站,后來在移動互聯網時代叫APP,現在叫網紅。這就是中國的不一樣,中國的個人網站、個人聯盟的力量非常強大,只有善于利用這2個力量你才會大。
    2個很成功的案例。比如百度和淘寶,就是用這種聯盟的方式快速做大的。百度在2002年以前,只是一個搜索引擎提供商,提供3大門戶的搜索,剛開始做的時候沒有流量,它只好尋找個人網站幫助。在2004年,百度上市前1年,個人網站占百度流量是70%多,百度的主站只占20%多。到今天,所有聯盟的流量倒給百度的還有將近25%。
    你怎么去利用中國草根站長、草根聯盟的力量,快速做大,很有意義。百度跟淘寶這兩家,你不能一起燒錢。百度為什么能承受,因為它分給個人站長的錢實際上是廣告主出的,淘寶的淘寶客也是店家出廣告費,它只是中間搭了一個橋,自己還賺了錢。如果你的模式里純粹是自己花錢,那很難堅持到最后。
    我們一開始創業,一開始都會想得很美好,但其實在做的過程當中,它其實是會有變化的。你去看BAT也好,或者是看國外的成功案例,最終沒有一個人按照PPT來做的,如果你們創業體系按照PPT的模型,那一定會完蛋。在做的過程當中,你適應、了解用戶的需求,不斷地做出調整,大的方向可以不變,但是在小的一些戰術、戰略里,必須不斷地做出調整、改變、適應,才有可能做得好。
    產品的名稱要容易傳播,是吉祥名字,注冊商標。這一點我相信大家都容易理解,就是好記、簡單,其實誰都這樣想。但經常會碰到問題,比如域名、商標的問題,你想到一個很好的但被別人注了,就想第2個、第3個、第4個,終于到了第20個,這個沒人注,但這個已經是很爛的域名。因為好的一定被別人注了,但你們可以換個心態,其實是可以買的,也就是買的代價可能不高。有一個好的名字一定是非常關鍵的,在中國接下來的拼音會占很大的優勢。
同時還要關注一點就是商標。很多創業者一開始的時候真的都沒有關注商標,直到做了好多年以后才發現商標不在你手里,有的是亡羊補牢,把它買回來,有的如果人家不賣你,你就要改名,就變成從頭開始。一個公司最大的價值一定是你的商標、知識產權這些組成的。

 
     
 
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